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南京網站建設教你如何撰寫好案例研究
來源:南京網站制作 時間:2019-08-04 10:00:23

講述您的最佳故事,以銷售您的業務和服務。啊,案例研究。可能是營銷人員武器庫中最古老的武器。一個簡潔,不斷驗證的工作體系,旨在證明您的業??務有效。然而,盡管如此,要寫好和出版的好文章是非常困難的。

 
部分原因在于難以獲得客戶批準,將所有事實匯總在一起并確定您的需求,并與您的設計師合作以真正實現它。但它也確實做你的案例研究的權利需要時間。這樣做是什么意思?讓我們為你分解一下。
 
1.選擇你的主題。
根據您為該客戶獲得的結果或您與他們的關系選擇案例研究,或者因為他們是一個有聲望的客戶并且您希望他們的名字與您的業務相關聯,這可能很誘人。當然,這些都是可以保證案例研究的好東西。但要尋找的主要標準是該客戶是否與您將來想要做的業務相匹配。
 
南京網站建設教大家想一想:也許你從一個客戶那里得到了很好的結果,但是他們略微偏離了你的行業,你不想向這個方向擴展。你和他們的關系可能會很棒,但是如果你沒有一個好的故事可以告訴它可能會更好。或者,他們可能是有聲望的,同時也代表了你最終發現無法實現的一系列工作。這些都是尋找其他案例研究的重要理由。
 
相反,選擇最能吸引理想客戶的故事。您的案例研究是關于引入新業務。這是關于未來,而不是過去。考慮一下您希望案例研究帶您去哪里,然后進行相應的開發。
 
2.講一個引人入勝的故事。
每個好的案例研究都應該有一個開頭,中間和結尾。首先是客戶端“之前”狀態的快照。他們面臨哪些挑戰激勵他們來找你?他們的痛點是什么,他們希望實現什么目標?你可以在開始時描繪出可怕的情況,你會越好地看到最后。
 
接下來,討論您的產品或服務如何幫助您的客戶取得成功的詳細信息。不要掩蓋你的步驟。您希望讓潛在客戶了解與您合作的內容。展示您如何處理沿途的任何障礙以及您如何克服障礙。如果有理由選擇一種行動而不是另一種行為,請進行討論。
 
最后,在結論中將它們全部結合在一起。分享您的結果,并擴展您的客戶如何從您所做的工作中受益。所有的案例研究都有很好的結局,因此非常接近。
 
3.使用真實數據。
看,如果你的數字不好,你就不應該使用這個客戶來突出你的業務。鑒于此,你為什么要隱藏顯示你有多棒的統計數據?另外,要明確:不要使用分數或百分比,而是使用原始數字。如果你說“我們的銷量翻了一倍”,我不知道你是不是把它們帶到10到20或1000到2000。
 
顯然,您需要與您的客戶合作,以確保您不會發布任何敏感信息。然而,由于大多數案例研究都讓客戶處于良好的狀態,如果你選擇了很好的主題,那么他們將會是那種樂于贊美你的客戶。
 
與此相關,請求您的客戶提供推薦。用他們真實的話。聯系他們以獲取可能備份故事的圖片。例如,如果您幫助重新設計其商店內部,您可能需要他們在照片之前和之后的幫助。或者,如果他們使用內部軟件來處理數字并分析您的工作結果,請查看他們是否可以向您發送結果的屏幕截圖。如果您無法直接訪問驗證信息,請與您的客戶一起在您的案例研究中提供。
 
4.讓它們看起來很鋒利。
與您的平面設計師合作,讓您的案例研究更加美好。這不僅適合您,也適用于您撰寫過的客戶。以干凈,品牌化的方式展示您的結果對您的目標客戶更具吸引力,并幫助您了解您是他們想要合作的業務。
 
想想你想要制作的標注,想要包括圖形和表格的方式,你想要出現的圖像,以及你可以引起注意的任何推薦。照片在大多數客戶端之前和之后運行良好,表格和圖形有助于簡化復雜信息并使其更容易消化。
 
另外南京網站建設在請大家想一想人們消費信息的方式。雖然有些人可能會關注文本,但其他人更喜歡瀏覽。許多人比其他人更注重視覺,并且比文字更快地吸收圖表和圖形。通過與您的設計師合作以這些方式展示您的關鍵信息,您將有更好的機會接觸更廣泛的受眾。
 
案例研究還提供了出色的可下載內容。
一旦你掌握了案例研究,你打算用它做什么?我們的建議是將其作為可下載內容納入您的銷售流程。理想情況是為每個目標角色和/或一個案例研究,以突出顯示您的每個服務產品。嘗試提供可在每個服務頁面上下載的案例研究。或者,如果您已在電子郵件工作流程中指定了角色,請在您的后續電子郵件中發送相應的案例研究。
 
需要幫助創建案例研究?我們與許多客戶合作,創建高質量的可下載內容,作為我們營銷服務的一部分。與南京網站建設我們聯系,詳細了解案例研究和可下載內容如何促進您的銷售。

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