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南京網站制作分享您可以使用您的網站獲得合格銷售線索的方式
來源:南京網站制作 時間:2019-08-02 06:17:51

南京網站制作分享您的網站如何幫助您確定銷售渠道的潛在客戶資格。您的網站可以為您做的最好的事情之一是減輕您的銷售部門的負擔,從而不得不跟進死胡同。如果使用得當,您的網站是您最重要的銷售工具。我們越依賴互聯網連接到現實生活中的需求,這將變得越來越重要。即使您是一家在實體店中運營的小型本地公司,您的許多客戶也將訪問在線數據以查找有關您的信息。他們可能是:

 
在線搜索本地商家
使用GPS導航到您的商店
希望在開車到您所在地之前看到您的產品和商店空間的圖像
期待預約
試圖找到定價指南或菜單
將您的網站與競爭對手進行比較
如果您的網站沒有很好地代表您的業務,那么您可能會以一種您甚至都不知道的無形方式來損害您的業務。如果您處于這種情況,那么您可以通過以下方式將您的網站轉變為吸引新潛在客戶和合格銷售線索的最佳工具之一。
 
SEO:吸引合適的人
如今,搜索引擎優化可能是一個熱門話題,并不是每個人都將它與銷售線索資格相關聯。這就是為什么你有時會發現人們寫的主題與他們想要吸引的客戶截然不同。但良好的搜索引擎優化是指了解您在網站上的實際需求,然后了解您的關鍵字研究。
 
研究您的目標關鍵字,尤其是長尾關鍵字。您可以對搜索字詞進行排名越具體,訪問者就越能通過這些條款找到您。簡而言之,您不僅僅是在努力提高流量:您正試圖提升合格的流量。
 
內容創作:為您的角色提供市場
內容營銷如此有效的原因之一是它為您的潛在客戶提供了充分了解您和您的業務的機會。他們可以聽到您談論您的服務,了解您的流程,以及您如何思考您的業務決策。您可以通過各種微妙的方式通過您的內容與您的業務進行溝通。你應該用強烈的聲音寫作,而不是回避表達你對行業實踐的看法。分享您處理某些情況的方式,經常向客戶提供的建議,或您對常見問題解答的回答。
 
您的營銷團隊應與您的銷售部門合作,創建能夠與理想客戶產生共鳴的信息。您可以通過構建描述您要定位的潛在客戶的角色來實現此目的。如果你是一家專門從事替代剪裁的美發沙龍,一個老式的理發店,提供優質的小胡子蠟推薦,或者是一個孩子的造型師,可以讓你的顧客立刻知道理發。不要編寫試圖成為所有人的所有內容的內容:編寫將吸引您想要使用的人的內容。
 
門控內容:誰對此感興趣?
Eric在他關于門控內容的最后一個視頻中簡要介紹了這個主題,但基本的想法是:你使用門控內容來確定潛在客戶的資格。您的內容價值越高,您就越可以通過增加進入門檻來確定潛在客戶資格。例如,我們知道您包含的表單字段越多,填寫表單的人就越少。這就是為什么我們經常為那些努力通過形式吸引潛在客戶的客戶提供咨詢,以簡化他們擁有的商品數量。但是,有些人有相反的問題嗎?他們獲得了很多線索,但很少有他們真正想要的那種。
 
這可能有幾個原因。您可能創建了一段錯過目標受眾的內容,或者您??可能已經寫了一些具有特殊價值的內容而且您沒有提出足夠的要求。在這種情況下,您有兩種選擇:創建一個更好地定位您的潛在客戶的新內容,或者您??可以更多地詢問您的內容。后一種策略可能會減少下載內容的潛在客戶數量,但這應該會產生更多合格的潛在客戶 - 或者至少可以為您提供有關這些潛在客戶的更多信息,以便您自己判斷他們的資格。
 
登陸頁面:定位您的廣告
憑借我們掌握的所有廣告數據,我們為超級目標受眾提供了幾乎無限的機會。您可以運行特定的廣告,只有那些可能找到并點擊的人才是您最合格的潛在客戶。此外,分析可以顯示您的廣告成功或失敗的位置,以及如何改進它們以提高效率。
 
您可以運行的目標網頁數量也沒有限制。您可以根據各種角色,服務或商店位置或其中任何一種的組合來擁有不同的角色。您可以嘗試A / B測試,看看某個標題或不同的圖像是否更有可能為您帶來您正在尋找的合格線索。
 
自動化營銷:通過電子郵件獲得合格的銷售線索
一旦有人下載了您的內容,您就可以使用自動電子郵件工作流程來培養并進一步確定該潛在客戶的資格。您可以根據潛在客戶下載的內容或其下載的目標網頁來確定工作流程的基礎。大多數情況也可以在您的銷售團隊不做任何事情的情況下完成。相反,您可以監控您的潛在客戶如何與您的電子郵件工作流進行互動,并且只有在他們表達了符合條件的興趣級別后才會與他們聯系。使用您的自動電子郵件將潛在客戶引導至其他信息,這些信息可能會將其移至銷售渠道,或取消他們的后續跟進資格。
 
您的銷售團隊仍有工作要做。
這些都不會消除銷售團隊必須完成的工作。南京網站制作看來相反,它應該幫助他們將注意力重新集中在通過您的合格流程的銷售線索上。通過正確關注您的內容營銷,您將引入更多合格的潛在客戶來占用他們的時間。

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