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南京網站制作闡述10個應該將百度搜索廣告外包的理由
來源:南京網站制作 時間:2019-05-11 11:36:29

百度搜索廣告,是通過付費競爭的形式讓自己的廣告盡量在搜索結果頁靠前的位置顯示的廣告形式。其中,最常用的競價方式是點擊競價PPC(pay-per-click)。

 
雖然在百度的不斷升級當中,盡量使搜索廣告頁面簡單易懂容易操作。然而,背后涉及到的運算和廣告的管理仍要花費大量的時間以及人力和財力。而往往有些時候,即使錢和時間都花到位了,但由于投放廣告的人沒有選對,也將對廣告的成果有著很大的區別。
 
南京網站制作認為如何幫助你的廣告登上頂部展示位置?
 
盡管最終投放目標會有些許不同,但在投放廣告初期的目標一定都是將廣告登上頂部展示位,從而獲取更多的曝光量和提高轉化。那么如何做到這一點呢?
 
南京網站制作列舉以下一些關于提高競價排名的回答:
提高廣告評級:
考慮在關于你業務的廣告中包含相關性更高的信息以提高預計點擊率,或者制作包含附加信息(如附加鏈接)的廣告。
 
關注相關性:
確保你的廣告和著陸頁與用戶搜索的內容相關。如果你的廣告缺乏相關性,它們可能會展示,但不會獲得太多的點擊,并且可能具有較高的每次點擊費用。長此以往,這將導致廣告效果不理想。
 
出價保持競爭力:
盡量將出價維持在較高的水平,這樣,如果有其他廣告客戶也要出價競爭相同的關鍵字,你就可以與其一較高下。參考頁首出價估算值,來計算出你可能需要出多高的出價才能競爭結果頁的頂部展示位置。
 
監控廣告系列的效果:
現在經常做些微小的優化,也可能對未來產生巨大的影響。
 
這些看似很簡單的原理,操作起來卻并不是那么容易。事實證明,任何一個行業中,專業人士的存在都是具有一定的道理的。今天我們就來了解一下:
10個應該將百度搜索廣告外包的理由。
 
1. 關鍵詞研究并不容易
在進行廣告投放中,對于關鍵詞的選擇十分重要。這涉及到關鍵詞的數量、關鍵詞的具體形式(詞、短語)等等一系列的因素。
 
在關鍵詞研究上,非專業認識大都會依賴于百度關鍵詞工具,且更好用的百度關鍵詞工具還是要收費的。然而,哪怕收費的關鍵詞工具,也無法達到專業人士的水準。
 
真正的專業人士是無需靠這些收費軟件來進行自動搜索關鍵詞的,而是會依據自己的經驗以及對當前的數據的搜索,來進行分析以及多種測試,從而得出最合適的關鍵詞列表。
 
另外,不同關鍵詞的bid方式和價格也盡不相同,具體可參考另一篇博文《Google Ads競價系統淺談》
 
2. 錯誤的廣告文案可能導致轉化率低
盡管相比之下,搜索廣告的文案篇幅有限,但也恰恰因為這樣,對于文字的選擇顯得尤為關鍵。從標題的撰寫、文本的撰寫、到鏈接的輸入,這一系列的文字上的選擇都會影響到廣告的排名。由于標題和文本的字數是有限制的,這更加需要有經驗的行家進行斟酌來編寫。
 
3. 要有長遠的計劃
當然,大公司也許有自己的營銷部門,但小公司建立一個營銷部門的成本要比將廣告外包的花費高出幾倍。并且,小公司在初期的建設中,應該將更多的人力和財力都投入到公司的主要業務建設上,初期實在沒必要再花費不必要的精力和財力在非公司主要業務上。
 
另一方面,廣告的投放不僅僅是前期的投放而已。不但要通過不斷的優化廣告,還需要通過追蹤的技術來真正的觀察轉化率,從而根據真正的目標來進行有效的優化。期間還需要針對不同的廣告組來進行不同的設定、暫停、以及基于不同方面的優化。另外,還可以運用電話追蹤來進一步的監測銷售的質量以及分析客戶的來源。關于電話追蹤可以參閱《被忽視的可優化方式 – 廣告致電轉化追蹤服務》
 
4. PPC術語
你是否能看懂相關的報告?研究報告并不是一朝一夕的事情,需要投入大量的時間和精力去學習。哪怕你通過自己查閱或是通過查看《報告術語詞匯表》知道像CPM、CPC、CPA這些基本的術語是什么意思,但是根據具體的指數來進行進一步的優化呢?
 
老生常談的一個話題,是要為你的廣告設立一個目標,也就是為什么要打廣告?仔細想想,無論是因為要提高知名度還是拓展客戶人群,歸根結底想要的還是提高收入及利潤。
 
PPC專家在對廣告的投放上有很多的選擇,例如關鍵詞的選擇、人群的選擇、語言渠道的選擇,這些都會影響廣告的效果。還要分析你的廣告在文字撰寫上與搜索查詢的相關性,以及你的關鍵字/詞與廣告組的相關性等一系列的數據,來對廣告進行進一步的優化。
 
5. 廣告的投放選擇
你是否清楚廣告的具體操作和設置?也許你會說,對于受眾人群的范圍你已經有了明確的范圍,但是在廣告的投放選擇上并非如百度官宣的那樣只需三步那樣容易。
 
你還需要考慮許多其他的問題。例如:在投放廣告的時候,是否要對同一人群范圍進行不同的廣告分組來投放廣告?是否要用同一套文案?是否要設定同樣的budget?后期又如何根據不同的廣告表現來進一步的優化廣告呢?
 
這些對于新手來說都是需要通過漫長的學習和資金的消耗來摸索出經驗的。而將這些交給專業人士,會省掉不必要的金錢。最重要的是,當你自己打廣告的時候,你很可能是花費著錢又沒有觸及到有效的受眾人群,從而導致每天都在流失著客戶。
 
6. 著陸頁(Landing Page)的重要性
百度除了是搜索引擎外,首先也是一家商業機構。因此,在百度搜索引擎的廣告投放中,百度的首要標準是維持百度自身的品牌信譽。因此,百度對每個廣告設立了質量得分(quality score)這一參數,其中包含預期點擊率(expected click through rate)、廣告相關性(ad relevance)、和網頁相關性(landing page experience)這三個指數。只有評級要求越高才能排名越靠前,而排名越靠前才會擁有更多的展示機會因此。并且,網頁相關性越低,在轉化上花費的金額則會越高。因此,好的著陸頁是廣告質量得分保障中重要的一環。
 
PPC專家懂得通過正確的使用A/B測試,并通過觀測不同的著陸頁的表現來改善轉化的策略。優秀的PPC分析師也會熟練并有效的使用A/B測試來對著陸頁進行優化,從而達到提高轉化率的目的。正確的使用A/B測試意味著1%到5%的轉化率之間的差異。
 
7. 經驗節省時間,時間即是一切
像之前提到過的一樣,自己學習不但無法確保是否能夠達到專業人士的水平,還會在極大概率上花著錢做著毫無用處的廣告。而通過專業人士,不但會為你剩下一大筆廣告費,還會讓你的廣告更加精準。如果你能雇到之前為你競爭對手做付費搜索廣告的公司,這將令你的廣告投放如虎添翼。
 
另一方面,百度廣告有很多條款,如果產品類型比較小眾或是產品內容中一旦出現任何違反條款的項目,會影響廣告的上線狀態,甚至會面臨廣告無法上線的情況。因此,這類原因下還需要花費更多的時間人力和百度方面溝通和解決。而如果外包給廣告公司,這些費用也都是包含在服務費當中的,因此也可以節省這些不必要的費用。
 
8. 是否存在點擊欺詐?
如何判斷你的點擊數量是真實且有效的,而不是由于他人出于某種原因利用點擊軟件來試圖占用你的網站?這需要進一步的觀察你的統計信息以及日志文件來作出判斷。雖然搜索引擎會試圖阻止點擊欺詐,并且會對點擊欺詐的部分進行退款。但是也同時導致了你在當月投入的預算并沒有完成你想要的指標,而時光無法倒退,你當時流失的潛在客戶也無法在后續找回。這也相當于你當時的廣告費并沒有花出去,也沒有觸及到你想要觸及的顧客,只是平白的花費了時間和精力。
 
9. 不斷地更新知識
互聯網是如今更新最快的行業之一,網絡營銷自然也是快速更新的一部分。營銷行業的人員不斷的更新自己的知識,并通過閱讀新聞、期刊,來了解最新的趨勢。也會通過研討會或是與業內人士的互動來獲取行業內部最新的消息以及專家的建議和對最新趨勢的說明。
這些都是非專業人士無法獲取的資源。在資源不對等的情況下,專業人士自然在廣告投放上具有更大的優勢。
 
10. 你真的有這些時間嗎?
且不說要耗費大量的金錢和人力,哪怕你想自己學習并進行廣告投放,也嚴格控制并投放少量預算。捫心自問,你真的有這些時間嗎?與其將這么多時間花費在與自己業務不相關的事情上,是否花心思在自己擅長的領域會有更好的成績?況且,廣告是需要時刻監控的,你真的有時間無時無刻的看著自己的廣告,甚至有時要難免忽視自己的主要業務嗎?
 
其實不光是業外和業內人士投放廣告的區別,業內不同的廣告公司投放搜索廣告也大不相同,了解如何找到最好的數字營銷代理。
 
綜上所述,搜索廣告需要大量的經驗和相關知識,而廣告公司的專業人員已經具備這一要求。與其將時間和精力花費在不熟悉的領域當中,不如將百度搜索廣告外包給專業團隊。不然的話,一方面會犧牲自己去做更應該做的事情,而另一方面還不一定能保證自己能夠在很短的時間內摸索清楚,且不一定要花費多長時間和經歷的投入。
 
除非你之前已經有一些廣告投放的經驗,或者你覺得對于這方面的學習毫不費力。否則,我更建議你可以將寶貴的時間和財力都花費在你擅長的領域。讓專業人士做專業的事情,于我如此,于你亦然。

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