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南京APP開發公司說說APP營銷基礎
來源:南京網站制作 時間:2019-05-09 08:58:23

根據詳細數據表示,去年全球移動廣告的總支出為1010億美元。這相當于2012年全球移動廣告總支出的5倍以上。此外,根據數據報告推算,預計移動營銷費用的增長將會持續,即時其增長速度可能略有減速。

 
因此,在市場發展和激烈競爭的背景下,為你的應用確定最有效的移動應用(APP)廣告方法至關重要。并且,隨著新的廣告渠道(如Apple搜索廣告)的出現,如何能跟得上移動營銷的趨勢也變得至關重要。
 
那么,你需要如何做到呢?
 
以下是選擇渠道宣傳應用程序、并配備最佳移動營銷資源和工具的關鍵策略。
 
移動應用(APP)廣告概述
如何宣傳應用?
有許多不同的方法,來使用不同的移動營銷(Mobile Marketing)策略來進行APP營銷。但是,大多數應用發布商都使用以下幾個移動應用渠道:
 
Apple搜索廣告 (Apple Search Ads)
Apple搜索廣告是一種簡單有效的在商店中宣傳iPhone和iPad應用的方式
 
傳統廣告 (Traditional advertising)
傳統數字廣告,從廣告平臺投放,在應用內部投放廣告。
 
APP商店優化 – APP Store Optimization (ASO)
APP商店優化,不僅僅是關鍵詞優化,還會允許你對于廣告細節做A/B測試,如:截圖、圖標、簡短的描述、或是其他的具體元素。
 
社交媒體(Social Media)
社交媒體,從Facebook、Twitter和Instagram展示,到這些社交平臺上的付費廣告。
 
PR
活動(例如:發布會),訪談,客座博客。
 
影響者認可 (Influencer endorsements)
影響者認可,是指利用影響性較大的公眾人物(或是網紅),通過他們來進行推廣,會在一個圈子內迅速推廣。
 
移動營銷基礎:基本移動廣告類別
數以百計的新開發者都想知道應用廣告如何運作,如何在最有效的Android應用上做廣告,如何征服Apple 應用商城(App Store),或是如何充分利用應用內廣告。幸運的是,有大量的移動營銷平臺和工具可以幫助您實現客戶參與和貨幣化。
 
Apple搜索廣告是應用商店搜索成功的關鍵
2016年,在IOS 10問世的同時,Apple也于同一年宣布推出應用商城搜索廣告。發布商們終于有機會在應用商城中來宣傳他們的應用程序。毫無疑問,這對于應用開發商們絕對是一個好消息,因為畢竟超過65%的下載直接來自商城的搜索。
 
2018數據分析:Apple搜索廣告費用。
應用商城搜索廣告的工作原理與Google動態搜索廣告有所類似。最終,廣告的內容會顯示在應用商城搜索結果的頂部,它由Apple的算法推動,該算法會處理你的應用元數據,并確定你的移動廣告與商店Surfer的搜索查詢的相關性。
 
你可以手動輸入已通過商店戰場測試的關鍵字或使用默認啟用的自動Apple搜索匹配定位方法。事實上,市面上有很多已經成型的關鍵字擴展技術可以應用。
 
盡管這個平臺似乎是開始投資的合理渠道,但搜索廣告因其不理想的可用性和相當有限的功能(包括有限的Apple搜索廣告店面)而引起了很多批評。
 
搜索廣告HQ(SearchAdsHQ)解決了這些問題,提供了一個集成App Store廣告功能,移動歸因數據和分析的平臺。該工具可自動執行無效和失敗的廣告系列的停用過程,同時確定有效的廣告系列。它還提供群組分析,高級過濾選項,Apple搜索廣告圖表,自動CPA出價工具,自動規則等。
 
盡管如此,應用商城搜索廣告和SearchAdsHQ是對于IOS應用程序來說,最先進、最有前途的移動廣告方式。該平臺對ISO設備上的移動廣告至關重要,顯示出有效的CPI指數。作為唯一的應用商城廣告平臺,Apple搜索廣告為新的應用提供了與主要玩家競爭并爭取應用商城合格下載的最佳機會。考慮到IOS用戶通常被認為是最活躍的移動用戶,因此,當它仍然是一個熱門的新事物時,將應用商城搜索廣告實施到你的移動營銷策略中是相當值得的。
 
移動營銷基礎:移動廣告服務器和供應方平臺(SSP)
一共有哪些分類?
谷歌的AdMob
Appodeal
MoPub等
供應方平臺(Supply-side platforms – SSPs)實現了廣告銷售流程的自動化,它們簡單地將廣告空間的買家和賣家聚集在一起。供應方平臺充當調解員,幫助談判移動廣告空間的最高價格,這可能要歸功于實時出價(自動拍賣)。
 
那么,為什么說它對廣告商(移動應用發布商可開發商)有益呢?
 
這是因為,它可以識別價格范圍,因此它們的應用廣告費用絕對不會超過移動營銷預算。另外,SSPs還提供基本的廣告系列指標,可以用于未來對于應用廣告的投放。
 
在移動營銷策略中,更不用說還有廣告流程的透明度,節省時間,和高效率。
 
移動營銷基礎:移動聯盟網絡
一共有哪些分類?
應用商店聯盟計劃(App Store Affiliate Programme)
亞馬遜移動聯盟API(Amazon Mobile Associates API)
ClickDealer
獵豹媒體鏈接(Cheetah Media Link)等
移動聯盟網絡充當移動應用開發者和基于性能的廣告平臺的中介。
 
通常,有三個主要的移動聯盟參與者:
網絡Network (平臺本身)
廣告客戶Advertiser (移動應用開發商、發布商)
廣告空間賣家Ads Space Seller (網站管理員或社交媒體集團所有者)
網絡搜索廣告商,選擇相應的廣告空間,并向廣告空間銷售者支付費用。廣告商反過來形成廣告提議。因此,廣告空間銷售商在其網站上發布相應廣告。
 
移動聯盟網絡廣告根據以下基于性能的模型之一來工作:
每次操作費用(Cost Per Action – CPA)模式:
媒體購買者在移動應用安裝或其他應用內活動的情況下獲得獎勵。
收益分享模式:
媒體購買者從他們幫廣告商獲得的收入中抽取部分作為傭金。
移動營銷基礎:移動應用程序安裝平臺
一共有哪些分類?
AppLovin
Clickky
Google通用應用廣告系列
ChartBoost
Facebook App安裝廣告等
在移動應用程序安裝方面,增加諸如Google通用應用廣告系列,Facebook應用安裝廣告等平臺,以及其他用于發布商的廣告。
 
所有應用安裝平臺都是基于性能的,這意味著發布商僅根據其移動應用安裝或某些應用內事件付費。此模型可以公式化為CPI=成本/安裝數量。
 
無論如何,App安裝平臺的這種有效性可能是昂貴的(每個動作3-10美元)。除此之外,移動營銷專家對交通效率和口徑的控制也越來越少。
 
這樣豐富的廣告工具和廣告平臺,無疑使得應用開發商和發布商們更加輕松。
 
然而,另一方面,這也會令應用開發商和發布商們頭疼,因為實在難以從眾多工具和平臺之中抉擇出最適合的那一個。
 
不過,Facebook廣告、應用商店搜索廣告、和應用內廣告,均因其極其精準的目標鎖定、效能、和視覺吸引力而在所有可用的選項中脫穎而出。全球數以百萬計的成功案例證明了它們不可撼動的地位。
 
如何在Facebook上發布應用程序
盡管移動廣告平臺蓬勃發展,許多出版商仍選擇Facebook來作為他們的首選。這并不奇怪,畢竟Facebook擁有令人印象深刻的潛在目標定位和龐大的用戶群體(每天超過7億的移動用戶)。
 
當然,像AdWords和Twitter這樣的平臺收到相當一部分移動營銷專家的關注,并且比Facebook具有一定的優勢。例如,AdWords擁有更出色的廣告展示時機,當客戶尋找相關內容時會出現對應的橫幅廣告。而Twitter則是提供了更好的平均點擊率。
 
然而,在Facebook上宣傳的移動應用程序顯示出了很好的結果,所以Facebook仍然是宣傳應用程序的最佳方式之一。
 
此外,還有一些其他的原因:
活躍用戶數量
具有成本效益的競標價格和印象
超高性價比的人群觸及
良好的平均參與度
強大的整體流量轉化
移動設備的驚人優化
廣告的創建只需幾分鐘,發布商應采取合理的方式來制作一個有效的廣告宣傳,從而最大限度降低廣告費用。
 
Facebook上的廣告有三種主要格式:
右側廣告的News Feed
臺式機的News Feed
移動端的News Feed
視頻或照片應用內的廣告可以采用多種形式,所有形式都以視覺方面、相關性、實用性和號召性用語為特征。
 
最受歡迎和最有效的是:
多產品廣告(Multi-Product Advertising),在一個廣告中展示多種產品或服務;
本地廣告(Local Advertising)是實體位置企業的絕佳選擇;
活動廣告(Event Advertising)可以用于促進某些場合和事件;
重定向廣告(Retargeting Ads)基于用戶最近的搜索請求;
大規模的Facebook移動廣告活動可能會導致朝著賭博的方向發展,因為它有可能變成預算耗盡的災難。 為了盡可能安全地發揮出版物,出版商必須聰明。
 
以下是關于如何充分利用其Facebook廣告活動的一些提示:
徹底檢查您的完美用戶
對于成功的移動廣告活動,你需要從根本上了解用戶的人口統計,興趣和行為。 盡可能地縮小這種寫照。 不要忘記那些對你的競爭對手充滿好奇的人。
 
使用吸引人的內容進行應用廣告
一旦你的廣告活動投放,最吸引人的圖像或視頻是最重要的關注抓取工具。 粉碎圖像有三個移動營銷支柱:眼睛吸引力,相關性和高品質。 對于不同的應用程序,應用廣告布局多樣化也是可取的,應用針對特定類別的黑客攻擊。
 
讓你的文字說話
優秀文本是另一個移動廣告成功的核心要素。 突出顯示用戶最喜歡的功能,適度使用大寫字母,不要忘記號召性用語。
 
由于最小的圖片,一致的顏色和合適的文字,橫幅非常有效,定義了服務可以提供什么樣的餐點。 50%的折扣是廣告體中用于觸發下載的激勵,因為它為用戶帶來了明顯的好處。
 
您需要了解的有關應用內廣告的內容
根據最新研究,應用內廣告成為焦點。 福布斯表示,應用內廣告的點擊率超過了移動網絡(0.58%,相比之下為0.23%)。 此外,花在移動應用上的時間不斷增長。
 
這就是為什么學習如何在應用程序中做廣告很重要的原因。
 
開發人員可以使用幾種類型的應用內廣告:
靜態或動畫應用內橫幅 (Static or animated in-app banner)
靜態或動畫應用內橫幅是可以在任何屏幕上使用的最便宜的選項。 無需特別努力即可整合。 不幸的是,這種應用內廣告格式缺乏效率,通常會成為“橫幅失明”綜合癥的犧牲品。
 
插頁式廣告 (Interstitials)
插頁式廣告是覆蓋整個設備屏幕的應用內廣告,為更廣泛的消息提供更多空間。 由于互動媒體內容和高度熟練的視覺效果,視頻,商店定位器等,它引起了人們的注意。所有這些都帶來了令人印象深刻的應用內廣告轉化和展示率。 但是有一個缺點,這種應用內廣告格式有點干擾。
 
可擴展的應用內廣告 (Expandable in-app ads)
可擴展的應用內廣告結合了以前的兩種類型,橫幅在用戶點擊后變為插頁式廣告。 它內容豐富而且不會過于干擾。 另一方面,這些應用內廣告可能會讓一些沒有經驗的用戶感到困惑。
 
應用內視頻廣告 (In-app video ad)
應用內視頻廣告是去年最受歡迎和最有效的格式之一。 它很有趣,很有吸引力。 相反,這種應用內廣告的制作成本很高,并且一些用戶發現當視頻放置不協調時會分散注意力。
 
原有應用內廣告 (Native in-app ads)
原有應用內廣告可以采用任何形式或大小,此類移動廣告已集成到應用中,因此客戶將其視為使用流程的一部分。 這種無縫的用戶體驗可帶來更好的廣告參與度和點擊率增長。 然而,由于存在大量可能的選項,應用內廣告適應需要大量的工作和考慮。
 
選擇權利應用內廣告合作伙伴是發布商在決定在移動應用中做廣告時應首先考慮的事項。 這預先決定了您的移動營銷策略中廣告成功的命運。
 
在決策過程中應考慮某些方面:
移動廣告網絡如何為應用內廣告提供廣告資源;
合作伙伴可以通過應用內廣告吸引目標受眾;
他們如何處理應用中的點擊欺詐廣告;
優選的應用內成本模型(CPM,CPC或CPA);
是否針對應用內廣告更新了合作伙伴關于細分受眾群的信息;
哪些算法用于在應用內廣告系列中定位您感興趣的用戶;
合作伙伴關于應用內廣告的隱私政策;
可以使用哪種應用內廣告單元(視頻,橫幅廣告,插頁式廣告等);
合作伙伴是否提供儀表板或應用分析。
 
應用內廣告背后的另一個秘密是地理定位,它可以預先確定核心受眾群體覆蓋面。 除了增強的位置洞察力之外,數據訪問及其在整個生態系統中的適用性是應用內廣告效率的另一個關鍵。
 
關于應用內廣告費用的問題“Kenshoo移動應用廣告趨勢報告”聲稱Android和iOS的平均應用內每千次展示費用約為5美元,而平均應用內每次點擊費用約為0.4美元。 應用程序內橫幅生成的安裝價格通常較低,但會帶來略微無針對性的用戶。 此外,根據HootSuite的說法,54%的用戶沒有發現這樣的應用內橫幅足夠可靠點擊。
 
然而,一點一點的用戶變得厭倦了不經意的應用程序內廣告。 不要忘記應用內廣告相關性對于避免煩惱和利息損失的重要性。
 
移動營銷基礎:如何跟蹤廣告效率
每個移動營銷專家都在尋找最有效的移動廣告方式,這是不容錯過的。這些見解對于促進應用內購買,建立用戶忠誠度,更好地定位廣告以及熟練地分發營銷預算至關重要。
 
市場充斥著廣告分析和跟蹤平臺。 AppsFlyer,Tune,App Annie,Adjust,Kochava和Tune是領先者。談到Apple Search Ads高級分析搜索廣告HQ可能是最復雜的解決方案。
 
當客戶開始安裝和使用您的移動應用程序時,測量變得至關重要,這就是發布商如何預測渠道的每個步驟。
 
以下是一些關鍵指標:
每次操作費用 (Cost-per-action)
每次操作費用有助于確定實際上對您最有價值的安裝后事件感興趣的用戶的價格,此后,產生您的利潤的人;
 
安裝操作率 ( install-to-action rate)
顯示導致安裝后事件購買的安裝比例(例如應用內購買),它可以幫助您估算應用的整體性能;
 
付費用戶的主要特征(key characteristics of your paying user)
付費用戶的主要特征:年齡,性別,地點,興趣等。這些信息無疑將幫助您進一步定位。
 
分析是您獲取用戶成功的一個不可或缺的要素,它有助于充分利用您花費的每一分錢。
 
應用商店的優化至關重要
不管您是否專注于生活方式,娛樂,新聞或游戲應用廣告,都不要忘記應用商店優化。 畢竟,商店頁面是最終的決策目的地。
 
SplitMetrics是一個平臺,可以幫助您運行所有App Store或Google Play頁面元素的A / B測試,從而優化其影響。
 
最重要的是,測試。 即使在達到主要目標時也要繼續測試,因為要通過不斷的優化來進行絕對的優化。
 
Facebook最近出現了一個移動應用廣告選項。根據華爾街日報,140家媒體公司和名人現在被指派通過Facebook直播服務制作視頻。
 
據推測,它旨在逐步將廣告整合到這個相對較新的功能中。
 
如何免費宣傳您的應用程序
即使您希望與行業領導者競爭,付費廣告也是必須的,但仍有一些方法可以以零成本推廣其移動應用。
 
這里有一些不錯的選擇:
推出微型網站或預告片網站;
開始博客或播客;
通過社交媒體分享獨特內容;
推薦給評論應用的網站;
參加比賽并申請獎勵;
手動招募客戶,找到找到他們的地方;
在相關活動中獲得演講機會;
快速而勤奮地解決負面評論;
使您的電子郵件簽名有效和優化;
觸發共享流程,在應用程序中集成社交。
移動廣告趨勢
考慮到全球7,3億人中只有2人擁有智能手機,盡管該部門已經超過其他部門,但移動廣告業務仍將繼續增長。因此,我們可以預期新市場的出現。
 
移動廣告增長帶來了新的趨勢,例如防止移動廣告欺詐和移動廣告攔截。后者對于發布商而言是一個重大問題,因為移動廣告攔截用戶的比率飆升。
 
最重要的是,用戶傾向于擺脫濫用不相關的應用內廣告的移動應用。這就是為什么出版商和開發商應該在他們的移動營銷策略中采用較少侵入性的媒體。
 
盡管如此,程序化廣告仍在運行。確定哪些適用于您的移動應用并適應全球趨勢至關重要。該領域提供了數十種不同的輔助工具和平臺,出版商應該明智地選擇能夠增強其移動營銷策略并提升其商店業績的產品。

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